Si želite priklicati skrite notranje vire moči in učinkovito komunicirati?

Odkriti, od kod izvirajo težave, se naučiti tehnik njihovega reševanja in si postaviti temelj za dobro oblikovanje ciljev? Nevrolingvistično programiranje je vsekakor orodje, s katerim se lahko naučite uporabljati svoj um. Etika, patos in logos. Vpliv starogrških filozofov se kaže tudi v današnjem razumevanju in delovanju sveta. Pri tem etika zajema predvsem moralne vrednote in verodostojnost, patos in čustva, ki bi jih lahko pripisali desni možganski polobli, logos pa vključuje logične procese razmišljanja, torej levo stran možganov.

Nevrolingvistično programiranje je metoda psihoterapije z izrazitim kognitivnim pristopom. Nastalo je v sedemdesetih letih v ZDA, kjer sta lingvist John Grinder in psiholog Richard Bandler proučevala vzorce mišljenja in komuniciranja pri treh psihoterapevtih, ki so bili ključni za razvoj omenjene smeri psihoterapije. To so Fritz Perls (gestalt terapija), Virginia Satir (družinska terapija) in Milton Erikson (hipnoterapija). Zavedati se moramo, da je govorica telesa le zrcalo naših misli in občutij. Kompleksna beseda nevrolingvistično programiranje pa pravzaprav pomeni »jezik možganov« in govori o medsebojni odvisnosti jezika (lingvistično), telesnih procesov in dejstva, da vse naše vedenje izvira iz nevroloških procesov vida, sluha, vonja, okusa in dotika (nevro), ter notranjih procesov mišljenja in čustvovanja (programiranje).

 

R. Covey v delu Načela uspešnega vodenja (1990) podaja tri osnovne zvrsti vpliva:

1. oblikovati z zgledom (kar drugi vidijo)
2. graditi ljubeče odnose (kar drugi čutijo)
3. usmerjati z napotki (kar drugi slišijo)

 

Pri oblikovanju z zgledom je izjemnega pomena strpnost do drugih in brzdanje samega sebe – kar velja še posebno v stresnih trenutkih – ter se hkrati naučiti natančno prepoznati svoje motive, pridobiti pravo perspektivo in nadzor, predvsem pa se naučiti zasebno zmagovati v svojih bitkah. K vsemu temu lahko veliko pripomore dober zgled. Gradnja uspešnih in sinergičnih odnosov, ki lahko zelo pripomorejo k win-win (zmaga-zmaga) situaciji, je pri tem seveda ključna. R. Covey poudarja, da je pri usmerjanju z napotki pomembno, da preden spregovorite, pripravite um in srce. Vsebina je namreč lahko manj pomembna kot sam način, kako določeno stvar izrečemo, se pravi s kakšnim tonom, mimiko, gestikulacijo.

Marko Korenjak, mednarodno priznan NLP-trener z Inštituta za management in svetovanje, podaja nekaj zanimivih in predvsem uporabnih nasvetov pri aplikaciji nevrolingvističenga programiranja v marketinško sfero.

 

Kako po vašem mnenju nezavedni procesi pripomorejo k nakupni odločitvi?

Nezavedni procesi so pri človeku zelo pomembni, enako kot zavedni. Zato je za tistega, ki se ukvarja z marketingom zelo pomembno, da pozna tudi psihologijo človeka in predvsem sebe, da pozna svoje načine nakupovanja. To potem lahko uporabi, ko je sam tisti, ki oblikuje oglas.

 

Nevrolingvistično programiranje naj bi delovalo na podlagi dejstva, da možgani razmišljajo v slikah. Kako bi to aplicirali na oglaševanje?

Tako kot dojemamo svet od zunaj na pet različnih načinov – da vidimo, slišimo, okušamo, vonjamo in čutimo – lahko tudi notranje obdelujemo informacije. Dobri oglasi se običajno oblikujejo tako, da delujejo na tri notranje kanale, ki so: vizualni, kinestetični in auditivni. Pri dobrem oglasu, ki nas osebno nagovori, slišimo kinestetične besede, ki so besede o občutkih, lahko ima zelo dober videz, kar se nanaša na vizualni kanal, govorec pa ima topel in prijeten glas, ki ga želimo poslušati, pri čemer je pomemben auditivni kanal. Dobro oglaševanje vedno deluje na čim več kanalih.

 

Zanima me, ali se kot strokovnjak za nevrolingvistično programiranje strinjate s tem, da določen položaj telesa sproža določena čustva? Drži, da določeno čustveno stanje zahteva tudi določeno telesno držo?

Da. To so tudi dokazane stvari. Če grem pri tem še korak dlje, obstajajo tudi tako imenovani zrcalni nevroni, ki ljudem omogočajo empatijo, kar pomeni, da tisto, kar vidimo, lahko tudi notranje občutimo. Ko recimo vidimo človeka, ki mu je hudo in je v stiski, naši zrcalni nevroni začnejo delovati podobno kot njegovi, kar pripelje do tega, da razumemo, kako se ta človek počuti. Tako delujejo vsi oglasi, ki nam na primer trkajo na slabo vest. Zrcalni nevroni nam omogočajo, da tisto, kar vidimo in slišimo, tudi notranje občutimo.

 

Ste vedeli?

• NLP je uradno priznana metoda psihoterapije v Evropi, ki jo lahko psihiatri in klinični psihologi izberejo kot smer psihoterapije, za katero se lahko specializirajo.
• Stopnje izobraževanja pri NLP-programih so : NLP-diploma, praktik NLP, mojster NLP in NLP-trener.
• NLP uči ljudi »ribolova«. Iz sledečega pregovora je jasno, zakaj. Daj človeku ribo in nahranil ga boš za tisti dan. Nauči ga ribariti in nahranil ga boš za vse življenje.

 

PREBERITE TUDI:

OSEBNOSTNA RAST: http://www.e-neo.si/si/atraktivno/osebnostna-rast/

KAJ POVE TVOJA PISAVA: http://www.e-neo.si/si/atraktivno/kaj-pove-tvoja-pisava/

HIPNOZA: http://www.e-neo.si/si/osebno/hipnoza/